“目前，山信软件立足山钢集团，发布了47件新产品，形成了完整的具有行业特色的‘全流程、全层次、全生命周期’的智能制造系统解决方案和技术服务能力，逐渐从单纯自我应用发展到产品输出，推进到技术输出。”山信软件党委书记、董事长、总经理张元福表示。

2021年以来，山信软件签订的项目合同总额77099万元，其中，山钢集团外部项目占比60%。“产品输出和技术输出已成为山信软件利润主要来源，这让山信软件的利润构成正变得愈发多元，也让我们抵御市场风险的能力更为强大。”张元福介绍。

三驾马车“开疆拓土”

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从智能装备领域到自动化领域，再到信息化领域，山信软件对外输出的发展格局发生改变——“三驾马车”并驾齐驱，山信软件逐渐成为成熟的技术输出方，在全国冶金市场“开疆扩土”。

在智能装备领域，山信软件自主开发的冶金智能工业机器人系统，以ABB机器人为硬件核心，通过自主研发控制软件将机器人和MES、图像识别平台和自动系统进行有效连接，根据不同的生产实景，给机器人安装上手（夹具）、眼睛（视觉控制）、触角（力控）等，根据不同的应用，配套焊接、打磨等设备，实现机器人与生产线的高度融合。

在自动化领域，山信软件提供智能制造整体解决方案，钢铁企业基础自动化与过程自动化的整体集成，临沂钢铁投资集团特钢公司270万吨优特钢项目炼铁烧结公辅三电集成项目，无论从合同额度、项目范围、技术难度及实施周期等，都是山信软件成立至今签订的最大单体合同。

在信息化领域，山信软件提供产销一体化平台、企业一体化智能管控平台和大数据解决方案及咨询服务。企业一体化智能管控平台，涵盖生产调度、采购管理、仓储管理、销售管理、质量管理、设备管理、能源管理等多个核心业务场景，可为企业提供一体化管控解决方案。大数据解决方案及咨询服务分为数据治理咨询服务和炼钢生产大数据平台，数据治理咨询服务是山信软件对外输出的塔尖类服务项目，以建立数据标准为核心的主数据治理平台系统建设架构；炼钢生产大数据平台建成了覆盖炼钢工序各环节的全端数据管理基础平台。

“山信软件三大业务板块：智能装备、自动化工程、信息化不断进行实践积累、创新发展和核心能力提升，使得山信软件可以更好地为客户创造价值，帮助企业进行数字化转型，实现操作的自动化和无人化，降低企业的维护成本等。”在谈到山信软件核心业务价值问题时，山信软件副总经理张卫华毫不迟疑地回答。

引领客户“数智化转型”

在历经多年技术“修炼”后，山信软件进入技术输出的“觉醒年代”，特别是在帮助客户进行“数智化”转型服务方面，方同舟控股集团的选择就是其缩影。

2021年12月，方同舟控股集团正在为旗下金鼎钢铁和六安钢铁两个基地的产销一体化平台项目进行最后的招标工作。历经层层选拔，13家来自于国内头部机构的项目方走到了“决赛圈”，此时正在焦急地等待最后的结果。

在60余天的研判与衡量后，方同舟控股集团选择了山信软件。“我们在钢铁行业两化融合能力、产销软件平台、系统集成与落地保障，特别是有6条中厚板产线MES系统丰富实施经验等方面具备综合优势，最后还是我们中标了。”亲历了这一项目的山信软件信息事业部总经理陈秀超回忆。

2022年3月，方同舟控股集团与山信软件签署了智能制造——精益生产管理系统合同。据陈秀超介绍，此次产销管理平台的主要功能包含数据采集、质量设计与管理、订单管理、计划管理、生产管控、进程管理、物流管理、配料管理、作业管理、成本管理、统计报表和移动APP等10余个模块，涵盖了钢铁生产的全流程管理。

在这个项目中，山信软件进行模块化集成化开发设计和分布式部署，各功能相互关联，紧密结合，为方同舟集团搭建精益生产管理系统，打造“产销一体、管控衔接、三流同步”的信息化平台，实现企业生产管理的透明化、精细化和规范化，提高企业管理效率与管理精度。

“这是在集团层面、按照一总部多基地建设模式实施的全流程产销管理平台，也是山信软件自成立以来最大的外部信息化项目，印证了外部市场对山信软件实力的认可。”陈秀超介绍。

目前，山信软件机器人和机器视觉产品畅销省内外，75台工业机器人和73套机器视觉产品顺利进驻鞍钢集团、日照钢铁等企业；连续承接临沂特钢优特钢项目炼铁烧结公辅三电集成、广西翅冀钢铁转炉及水系统三电集成、江苏镔鑫钢铁智慧集控项目软件开发等项目；铜陵有色集团金隆铜业数据规划项目、汉钢公司数据治理咨询项目等也成功落地，山信软件以稳定、可靠的产品品质和出色的性能表现，市场版图迅速扩大。

发挥科技创新策源功能

谈起输出产品，张元福表示：“倘若完全于依附于山钢母体去运行经营，我们很难成长成一个优秀公司，而且也不能外拓市场后反哺母体。”

在张元福看来，扎根山钢，在长期服务母体的过程中，形成行业共用性技术的积累，将共用性技术抽离出来去做对外的一个服务，要比外部公司更加熟悉工艺，跟现场跟实际的业务结合更紧密，这是山信软件产品输出和技术输出的基本盘。

在科技的赛道，关键技术自主可控，数据要素潜能全面释放，才能具备“秀肌肉”的能力。山信软件围绕新一代信息技术与钢铁业融合应用，集中优势力量找准主攻方向，加快产品化进程，迭代产品聚焦工业机器人、无人化、产销一体化、营销决策支持系统等产品，优化提升产品性能；在研产品立足新一代信息技术应用，全力打造工业互联网平台、工业大数据平台、云计算平台、移动互联平台等“四个平台”；预研产品以数字孪生、机器视觉等前沿技术为引领，着眼于公司未来业务发展和市场方向潜心研发。

山信软件在关键核心技术领域取得突破，产品研发能力不断增强，11项科技成果获省冶金科技进步奖，23项科技研发项目通过公司评审，3个项目通过技术合同认定，5项科技成果被评价为国际先进、9项评定国内领先，“基于5G技术的数字化料场”入选山东省5G试点示范项目，自主研发的“山钢工业互联网平台”获山东信息协会2021最佳创新成果奖；聚焦智能制造业务发展方向，与山东大学合作研发的“基于AI技术的钢板号自动识别系统”进入系统研发测试阶段，成为对外“拓展疆土”的关键优势。

山信软件品牌影响力不断扩大，“产销信息系统”“企业安全管理系统软件”“网上报销管理系统”等19件产品入选《济南优势工业产品目录》，成功进入2021年度省软件和信息技术服务百强企业前列，荣获“济南市2021年人工智能创新应用示范企业”称号，业内知名度进一步提升。

“回望来路，山信软件正在打破传统制造业与互联网之间、大数据等的拘囿，向外发展的新势力正在‘披荆斩棘’，拥有向外输出技术的信心与实力，必将步入品牌发展‘快车道’。”张元福表示。(大众日报客户端记者 左丰岐 通讯员 吕娟 孟凡平 杜慧 报道)

责任编辑： 杨辉

关键词： 外部项目占比60%，山信软件从自我应用到技术输出