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今年以来，平邑农商银行结合当地经济发展实际，强化信贷结构调整，积极推广零售消费贷款，不断加大信贷产品创新，深入挖掘新的贷款增长点，努力提高实体贷款投放力度，全力推动信贷规模高质量增长。

截至2月底，该行各项贷款余额125.5亿元，贷款户数3.6万户，实体贷款余额105亿元，其中，零售贷款占实体贷款的85.2%，新增占比114.3%；涉农和小微企业贷款余额109.3亿元，占比87.1%。

坚守市场定位，夯实基础工作。该行通过坚守市场定位，加大支农支小工作力度，在营销理念、营销管理等方面持续提升，不断巩固信贷基础工作。一是坚持支农支小，把握信贷工作重点。牢固坚守支农支小的市场定位，把贷款营销重点放在零售贷款上。加大零售贷款考核权重，积极引导发放零售贷款，审慎发放大额贷款，信贷结构持续向好发展。截至2月底，10万以下户数1.77万户，占比49.1%，30万以下户数2.96万户，占比82%。二是更新营销理念，打造贷款营销团队。“深耕、精耕”辖区市场，关注小微商户和弱势群体，采取扫街营销、错峰营销、异业联盟和行业客户集中营销等系列措施，有效支持普惠金融和县域经济发展。积极引进浙江大学AFR微贷合作项目，开展提升市场开拓能力、微贷营销技术、自主复制能力的贷款营销培训。目前，已累计完成四期培训，培训营销人员117人，逐步打造起以微贷培训生为主体的贷款营销团队。三是强化营销管理，推进普惠金融全覆盖。依托“智慧营销系统”和“四张清单”，采取“政银合作+行业营销”方式，积极对接行业客户，努力拓展营销路径；实施“下沉服务+规定动作”，强化客户经理驻点办公、对接走访和回访营销，努力打造百姓心中的“金融管家”，实现全县金融服务全覆盖。目前，已设立客户经理驻点办公网格582个，实现全县562个行政村授信全覆盖，累计为27万户授信金额81亿元，开展有感反馈15万人次，实现成功用信4万余户。

创新信贷产品，挖掘潜在市场。该行紧跟县域经济发展需要，针对县重点产业，创新多款信贷产品，解决客户融资困难，实现贷款增户扩面。一是支持县域经济发展，助力特色产业做大做强。针对以金银花为主的中药材购销、手套加工、木业板材等当地特色支柱产业，相继创新推出并发放贷款“中药材供应链振兴贷””“手套机分期贷”“木业系列贷”，累计投入信贷资金2267户、12.8亿元。二是支持小微企业发展，积极培育优质客户群体。为解决科技型企业的融资需求、养殖户的担保难、专精特新企业发展和小微企业复工复产后的资金需求，相继推出并发放“科技成果转化贷”农业保险贷”“普惠易贷”“复工复产贷”2924户、8.89亿元。三是发放个人消费类贷款，最大限度解决贷款难问题。为棚户区拆迁户开通绿色金融服务通道，推出“楼盘改造贷”91户、1667万元。为支持服务辖区内农户购买农业机械，进行春耕生产，创新推出并发放“农业机械贷”49户、588万元。迎合住房、汽车、家电、装修等消费贷款类业务需求，创新推出并发放“惠农消费贷”171户、5415万元。

优化信贷服务，严控信贷风险。一是优化信贷流程，积极推进线上信贷业务。全面落实无纸化办贷、积极推广线上信贷产品、严格实行限时办贷。截至2月底，线上贷款余额9.2亿元，占比8.8%，较2020年提升2.6个百分点。充分发挥“沂蒙云贷”无纸化、便捷化的业务优势，已授信5.2万户，授信金额45.3亿元，分别较年初增加1438户、1.41亿元。二是依托优势平台，提高服务质效。依托临沂审计中心开发的“乡村振兴服务平台”，结合临沂市美德信用金融转化机制建设为契机，利用平台特色功能模块实现获客、活客和留客。截至2月底，通过平台获取业务预约次数8200余次。三是严控信贷风险，提高贷款质量。联合公证处上线“平邑农商银行线上赋强公证”系统，将信贷合同签订和“赋强公证”同步办理，实现信贷和公证等多项业务的“一站式”“短平快”办理，增强贷款合同的法律效力，节省后续的诉执流程。目前，已实现线下贷款合同全部公证，累计公证贷款2015户，金额10.2亿元。联合县法院等部门成立“平邑县金融纠纷调解中心”，对形成风险苗头的贷款，通过“诉前调解+司法确认”的机制，快速化解贷款风险。自中心成立以来，已通过诉前调解贷款53笔482万元。

（大众日报客户端记者 王新蕾 通讯员 孙珂 王亚栋 报道）

责任编辑： 李文

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