种得好不如卖得好。农产品要翻山越岭销往城市，物流运输是个难题，资金支持也是难题。邮储银行立足中国邮政协同优势，打通“金融+物流+销售”的全链条服务渠道，实现资金流、物流、信息流“三流合一”。

作为根植农村的大型央企集团，中国邮政主动服务国家重大战略，主动落实国家政策要求，切实履行好政治责任、经济责任、社会责任。近年来，邮储银行山东省分行与邮政集团公司山东省分公司充分发挥“邮银协同”优势，坚持服务“三农”、城乡居民和中小企业，主动融入地方经济，全力支持乡村振兴战略，用协同发展中激发的巨大潜能，更好地服务地方经济发展。

齐心协力助推特色产业

(资料图)

眼下，正是西瓜成熟上市的季节。每天，仁风照文富硒瓜果专业合作社总经理张兆泉都要组织大量工人来采收，基地里总是一片忙碌的景象。

“一个产业的传承发展，离不开金融的不断注入。邮储银行贷款支持，有效解决了我们在丰收关头的资金难题。”张兆泉说。

仁风镇位于济南市济阳区东北部，是“中国西瓜之乡”。今年以来，济阳邮政分公司帮助50余家农户，销售仁风富硒西瓜3.71万单，农产品交易额达69万元。其中，仁风镇西街村是邮银协同开发信用村，邮储银行济阳区支行已评定信用户83户，投放贷款1119万元。

在这个村里，邮银共同开展整村授信、信用卡及惠农贷款活动，邮政公司提供农产品销售及寄递服务、银行提供融资服务，银行客户经理驻点提供贷款服务，实现了一揽子综合服务。

邮银协同助力“一村一品”

走进大洪沟民俗文化村，村中景色秀美，一派宁静祥和。该村是山东省乡村振兴齐鲁样板示范片区项目。邮储银行邹城市支行党支部书记、行长郭鲁闽介绍说，该行充分开展“自营+代理、邮政+金融”协同，发挥资源禀赋优势，为农户提供精准优质的金融服务，逐渐探索出了金融助力乡村振兴的新思路、新路径。

近年来，大洪沟民俗文化村依托乡村振兴“合伙人”模式，正焕发新活力。“合伙人”之一赵馥是邮储银行授信客户。赵馥介绍说：“创业初期，由于资金有限，发展规模非常小，后来经村委介绍，我与邮储银行取得了联系，客户经理当天就上门来为我办理业务，让生产没有后顾之忧。”

“我有时忙不过来，快递师傅都帮我包装，邮政服务值得点赞。”邹城市看庄镇金山村村民说。这几年，大樱桃成为当地农民主要收入来源。

部分村民希望扩建温室大棚，扩大经营收入，但是农户种植规模小，资金有限。邮储银行邹城市支行协同邮政集团邹城分公司聚焦地域特色、产业发展，充分利用邮银协同优势，开展“送贷下乡”活动，受到了村民的普遍欢迎。

“我们有信心通过不断深化邮银协同，深耕‘一县一业，一村一品’，提供覆盖市县乡三级的特色农村金融服务。”邮政储蓄银行济宁市分行党委书记、行长刘欣说，双方协同建立了155个乡村振兴服务站，明确银行包片客户经理每周至少固定一天开展协同服务工作，建立每周工作配档，推进“以客户为中心，打造‘金融+寄递+电商’一站式服务”的协同模式。截至5月末，全市融资E贷款年增1.5亿元。

共建乡村振兴服务站

在菏泽曹县的汉服产业，也有邮银共同服务客户的身影。近年来，地理位置偏僻的曹县大集镇，通过“互联网+”，成为全国知名的“淘宝镇”，也是农村电子商务发展的排头兵。在大集镇，有一位返乡创业的博士胡春青，通过电子商务推广销售演出服饰。“一个地方，年轻人越多才会越有活力，发展才更有动力。”曹县辰霏服饰有限公司总经理胡春青说，电商产业的发展，加速了人才返乡就业创业。借助邮银协同贷款产品“邮包贷”，他曾获得贷款38万元。

在菏泽，邮银协同形成了业务合力：截至5月底，菏泽融资E贷款1235笔，余额2.25亿元；乡村振兴服务站128个。

邮银共建乡村振兴服务站，是邮银合作的一大亮点。山东邮银以“五化”建设标准（运行标准化、管理规范化、服务综合化、目标清晰化、风控常态化）、“五大”运行机制（团队协同联动机制、客户投教开发机制、站点引流复用机制、线上信贷服务机制、客户维护保护机制）和“5个1”联动工作内容为标准，全省邮银建设乡村振兴服务站414个，力争三季度末达到1668个，基本实现镇级全覆盖。

在山东，邮银协同以双重角色深耕市场，争做乡村地区综合服务提供商和普惠金融主力军，通过“金融+农资+农机+农技+农产品+电商+寄递”等多项综合性服务，解决“融资难、销售难、运输难”，满足客户产前、产中和产后各环节需求，构建农民获利、消费者获益、政府获赞的“产业+金融+寄递+电商”邮政惠农协同生态。

（大众日报客户端记者 王新蕾 报道）

责任编辑： 李文

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